瞇起眼睛看

　　招商廣告的核心是制造誘惑，因此如何抵擋誘惑同時(shí)洞察出可能的商機(jī)，是應(yīng)招者面對(duì)這些信息時(shí)的首要關(guān)口。稍稍研究一下到處都是的招商廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn)

　　看細(xì)節(jié)：俗話說(shuō)，事如其人、以小見(jiàn)大。細(xì)節(jié)是最能體察出所謂的質(zhì)量或者實(shí)力的地方。例如，如果在一個(gè)招商廣告中有錯(cuò)別字、文法等常見(jiàn)錯(cuò)誤，你就小心質(zhì)量問(wèn)題了。再如，如果一個(gè)號(hào)稱實(shí)力多么大、投入多么大的企業(yè)，它如果連個(gè)網(wǎng)站都沒(méi)有或者電子郵件地址還是免費(fèi)信箱的話，你就可以懷疑它的實(shí)力了。

　　看連貫：在招商廣告中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)字、名稱等，閱讀時(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的方法是：先將其他的都蓋住只看一類信息，如數(shù)字。你一旦發(fā)現(xiàn)有疑問(wèn)之處，那么誘惑力十足的信息的可信度值得推敲。

　　看相關(guān)：如果看到一個(gè)招商廣告有興趣，但是又一時(shí)難以下決定，你可以歸類需要進(jìn)一步考證的信息，將這個(gè)企業(yè)的所有相關(guān)信息收集起來(lái)集中閱讀、查看，比如：企業(yè)報(bào)道、媒體評(píng)論等。這樣你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的事情有著不同的說(shuō)法，你就容易做出針對(duì)性的判斷了。

　　閉上眼睛聽(tīng)

　　什么人容易“經(jīng)不住誘惑，耐不住寂寞”？什么人容易掉入陷阱？容易沖動(dòng)的人！面對(duì)誘人的招商廣告，一個(gè)避免沖動(dòng)的簡(jiǎn)單方法是不去看，而是閉上眼睛“聽(tīng)”。

　　聽(tīng)標(biāo)題：如果一個(gè)招商廣告的標(biāo)題聽(tīng)起來(lái)好像有人正在你的耳邊大聲狂喊，說(shuō)明招商者十有八九是“急”了，原因不用管他，你要做的就是裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，千萬(wàn)不要跟著一起“急”，一般情況下沒(méi)錯(cuò)。

聽(tīng)承諾：如果一個(gè)招商廣告的承諾，如前景、支持、保證等，聽(tīng)起來(lái)好像有一個(gè)人攔住你說(shuō)：“你不是想發(fā)財(cái)嗎？快來(lái)找我呀”！那你離他越遠(yuǎn)越好。

　　聽(tīng)口號(hào)：一個(gè)產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)精心策劃，是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者，其宣傳口號(hào)具有一定的代表性。因此，如果在一個(gè)招商廣告中你“聽(tīng)”不到產(chǎn)品口號(hào)或者聽(tīng)到的口號(hào)打動(dòng)不了你，你就可以對(duì)招商的前期準(zhǔn)備和市場(chǎng)前途多打幾個(gè)問(wèn)號(hào)了。

　　聽(tīng)證據(jù)：招商者往往在招商廣告中提供一些證據(jù)使人相信文中的信息，這個(gè)時(shí)候眼睛看與耳朵聽(tīng)的感覺(jué)是不一樣的。如果你聽(tīng)到的證據(jù)好像有人在你面前正在發(fā)誓甚至賭咒，諸如“絕對(duì)首家、空前絕后、稍縱即逝、革命性的突破”等之類的詞語(yǔ)，你不理就是了。

　　戰(zhàn)爭(zhēng)一定有傷亡，經(jīng)商一定有風(fēng)險(xiǎn)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中如何避免和減少傷亡，在應(yīng)招中如何避免和減少風(fēng)險(xiǎn)，道理是一樣的：不要依賴別人，主要是自己多加小心，那你離成功就不遠(yuǎn)了。